Mithilfe künstlicher Intelligenz (KI) lassen sich Texte scheinbar schnell, kostengünstig und in großer Menge produzieren. Was nach einer Lösung für knappe Ressourcen und eine höhere Effizienz wirkt, erweist sich jedoch oft als trügerisch. Die Inhalte überfluten nicht nur das Netz, sondern ausschließlich mit KI erstellte Texte schneiden in Suchmaschinen schlechter ab. Sie wirken wenig vertrauenswürdig und gehen in der Masse des KI-Einheitsbreis unter. Wie schaffen es B2B-Unternehmen, trotzdem sichtbar zu bleiben und sich vom Wettbewerb abzuheben? Durch hochwertigen Thought Leadership Content in Fachmedien.
Quelle: @Donald Giannatti https://unsplash.com/de/fotos/grun-belaubte-baume-8NYX8bVvPiQ
INHALT
1. Herausforderung: Content-Flut und Vertrauensdefizit
Für Unternehmen im B2B-Umfeld liegt die Antwort auf der Hand: Wer als Thought Leader wahrgenommen werden will, muss sich abheben. Der Weg dahin gelingt aber nicht über noch mehr (generischen) Content, sondern über relevante, glaubwürdige und persönliche Beiträge auf den richtigen Kanälen. Denn Entscheider*innen sind zunehmend skeptisch gegenüber Inhalten, die nach KI-Sprech klingen. Sie stellen sich immer häufiger die Frage: Wer steckt wirklich hinter den Aussagen? Wie glaubwürdig ist ein Content? Kann ich der Quelle vertrauen?
2. Chance: Steigende Relevanz der Fachmedien
Deshalb gewinnen die Fachmedien an neuer Bedeutung – und Unternehmen, die mit ihnen zusammenarbeiten, heben sich vom Mitbewerb ab: Sie bauen durch Media Relations Vertrauen auf, binden Expert*innen ein und positionieren sie als Thought Leader – strategisch eingebettet in ihre Kommunikationsplanung. Denn Sichtbarkeit in den Fachmedien schafft mehr als Reichweite: Sie wird zu einem Wettbewerbsvorteil in Märkten, in denen Glaubwürdigkeit ein wichtiger Kaufentscheidungsfaktor ist.
Quelle: @BoliviaInteligente https://unsplash.com/de/fotos/eine-schwarze-tastatur-mit-einem-blauen-knopf-darauf-kECRXz0m42A
3. Wie Unternehmen von Thought Leadership Content in Fachmedien profitieren
B2B-Fachmedien stehen für Selektion, Tiefe und Verlässlichkeit. Im Gegensatz zu vielen Owned-Media-Kanälen gibt es hier keine Content-Überflutung durch irrelevante, KI-generierte Inhalte. Vielmehr kommen relevante Stimmen zu Wort, und die Inhalte werden auf Qualität geprüft. In Zeiten von KI ist dieser redaktionelle Filter essenziell für Glaubwürdigkeit und Substanz. Wenn Entscheider*innen bei der Suche nach vertrauenswürdigen Quellen Fachmedien nutzen, bietet die Präsenz dort mit Thought Leadership Content Unternehmen die Chance, ihre Sichtbarkeit zu stärken und Vertrauen aufzubauen.
Vorteile für B2B-Unternehmen:
- Reputation: Präsenz in Fachmedium signalisiert Qualität und Kompetenz.
- Vertrauensbonus: Fachzeitschriften und -portale gehören für Entscheider*innen weiterhin zu den bevorzugten Quellen für fundierte Informationen.
- Erreichen der Zielgruppe: Hier lesen Menschen, die Investitionen prüfen, Technologien einführen und Märkte gestalten.
4. Potenzial: Neue Medienformate für die Thought Leadership Positionierung
Für die Zusammenarbeit mit Fachmedien und die Positionierung als Thought Leader sind die Möglichkeiten durch digitale Formate vielfältig: von Branchenportalen über Whitepaper und themenspezifische Landingpages bis hin zu Podcasts, Webinaren oder Video-Interviews – die Bandbreite wächst kontinuierlich. Auch Newsletter-Sponsoring oder Online-Roundtables bieten Unternehmen neue Optionen, ihre Expertise sichtbar zu machen. Deren Relevanz für Entscheider*innen unterstreicht die LAE 2024: 71,7% greifen regelmäßig oder gelegentlich auf Websites, Newsletter oder Apps von Fachmedien zurück. Fachzeitschriften genießen nach wie vor hohe Glaubwürdigkeit – 85,5% der Befragten nutzen Fachzeitschriften regelmäßig, sei es in gedruckter Form oder als E-Paper. Auch Print-Fachmedien bleiben dabei ein relevanter (Vertrauens-)Kanal im B2B-Bereich.
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5. Vorgehen für Sichtbarkeit: Echte Stimmen statt KI-Beliebigkeit
Für die Positionierung als B2B-Meinungsführer sind echte Gesichter eines Unternehmens entscheidend. Also greifbare Expert*innen, die Substanz liefern und mit fachlicher Tiefe aufwarten – und nicht mit austauschbarem KI-Content. Um die (Tech-)Expert*innen zu positionieren, bieten sich in der Zusammenarbeit mit B2B-Fachmedien insbesondere folgende Content-Formate an:
- Fachbeiträge von Expert*innen – etwa aus der Entwicklung, Geschäftsführung oder Data Science
- Gastkommentare, die einen Deep Dive, Know-how und Mehrwert liefern
- Statements und Interviews, die Haltung zeigen und keine Floskeln wiederholen
Aber auch Case Studies mit Learnings aus der Praxis sowie Paid-Content in Form monothematischer E-Paper-Specials, Advertorials oder auch Whitepapern können für die Expertenpositionierung gewinnbringend eingesetzt werden, wenn der Inhalt sich von der „KI-Suppe“ abhebt. Unsere Erfahrung zeigt: Beiträge, die meinungsstark, praxisnah und personalisiert formuliert sind, erzielen mehr Aufmerksamkeit und bieten Leser*innen der Fachmedien ein Plus an Mehrwert. Hier unterscheiden sie sich von generischen KI-Texten – und machen Unternehmen und ihre Expert*innen zu glaubwürdigen Partnern.
Quelle: @Kenny Eliason https://unsplash.com/de/fotos/person-die-auf-einem-laptop-tippt-3GZNPBLImWc
6. So gelingt die Positionierung in Fachmedien – 5 Tipps
Essenziell für erfolgreichen Thought Leadership Content sind inhaltliche Differenzierung, Mehrwert für Leser*innen und Relevanz. Wir geben euch fünf Tipps:
Tipp 1: Expert*innen sichtbar machen
Interne Fachleute sind die glaubwürdigsten Stimmen eines Unternehmens. Wer für ein Thema steht, sollte auch öffentlich auftreten – sei es als Autor*in, Speaker auf Konferenzen, in Podcasts oder Interviews.
Tipp 2: Themen aus Lesersicht entwickeln
Entscheidend ist, was die Branche bewegt – nicht, was ein Unternehmen promoten möchte. Inhalte mit Substanz, Lösungsansätze für aktuelle Herausforderungen und ehrliche Standpunkte sind das, wonach Redaktionen für ihre Leser*innen suchen.
Tipp 3: Kanäle strategisch kombinieren
Glaubwürdigkeit entsteht über redaktionelle Präsenz in Fachmedien, Reichweite und Innovation durch digitale Formate und Medienkooperationen (Paid Media). Wer beides verbindet – Print, Online, Newsletter, Whitepaper, Advertorials –, schafft zusätzliche Touchpoints und maximale Wirkung, zum Beispiel durch zusätzliche Lead Generierung.
Tipp 4: Konsistenz und Kontinuität zeigen
Thought Leadership entsteht nicht punktuell. Entscheidend ist eine nachhaltige Sichtbarkeit über verschiedene Kanäle hinweg – mit einer wiedererkennbaren Stimme und Meinung.
Tipp 5: KI gezielt als Hilfsmittel einsetzen
KI kann Recherche und Struktur erleichtern – ersetzt aber keine echte Expertise. Der finale Thought Leadership Content muss immer eine persönliche Handschrift tragen. Dazu gehört auch: Spart euch KI-Floskeln wie „In Zeiten von…“, „Wir stehen an einem Wendepunkt“ oder „Die Lösung ist klar“. Sie outen ChatGPT und andere KI-Tools sofort.
7. Fazit: Vertrauen ist die entscheidende Währung
Content gibt es mehr als genug. Aber Vertrauen lässt sich nicht über Masse erzeugen, sondern über Substanz und Glaubwürdigkeit. B2B-Unternehmen, die Thought Leadership ernst nehmen, sollten daher mit hochwertigen Inhalten überzeugen und Fachmedien als strategischen Kern in ihrer Kommunikation nutzen.
Besonders wirksam ist dabei ein Ansatz, der Media Relations mit Medienkooperationen (Paid Media) verbindet. So entsteht eine Kombination aus Glaubwürdigkeit, Reichweite und Innovationspotenzial – über Print, digitale Fachportale, Whitepaper, Podcasts oder Webinare.
Wichtig ist, am Puls der Zeit zu bleiben und aktuelle Entwicklungen zu verfolgen. Künftig werden ganz neue Technologien Einfluss auf Informationsrecherche und Entscheidungsprozesse nehmen – wie etwa Agentic AI. Es ist davon auszugehen, dass die Bedeutung glaubwürdiger Quellen auch dann weiter an Bedeutung gewinnen wird. Wer hier frühzeitig sichtbar ist, schafft nicht nur Vertrauen, sondern auch eine solide Basis für die Wahrnehmung in einer zunehmend KI-geprägten Kommunikationslandschaft.
Quelle: ChatGPT prompted by Flutlicht GmbH
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